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2023/04/08 RMI 압력 시스템 주식회사

작성자: Joe Keenan(사진), 글로벌 관리 이사: RMI Pressure Systems의 Industrial Fluid Flow Solutions

경쟁이 치열한 글로벌 펌프 부문의 플레이어가 차별화를 위해 '제품'에서 '시스템' 초점으로 이동함에 따라 가장 성공적인 노력은 고객의 비용 요구 사항과 환경, 사회 및 거버넌스에 직접적인 영향을 미치는 노력일 가능성이 높습니다(ESG ) 우선순위.

세계 산업용 펌프 시장(일부 추산에 따르면 연간 약 700억 달러 규모)은 연평균 4~6%의 성장률로 계속 빠르게 성장하고 있습니다. 평균적인 산업 현장에서는 펌프가 전체 에너지 소비의 약 30%를 차지할 것으로 예상됩니다. 동시에, 대부분의 펌프는 낮은 효율성으로 작동하여 비용을 낭비하고 불필요한 양의 이산화탄소를 생성한다는 것이 인정되었습니다.

따라서 이러한 에너지 비효율성을 해결하는 것은 성장하는 펌프 부문의 우선순위가 되어야 합니다. 이러한 이니셔티브는 고객의 상업적 및 ESG 필수 사항에 전략적으로 반영되기 때문입니다. 이를 수행하는 중요한 방법은 순수한 제품 제공에서 벗어나 고객을 위한 보다 광범위한 시스템 기반 솔루션으로의 전환에서 볼 수 있습니다. 이러한 변화는 또한 점점 더 상품화되고 있는 시장에서 브랜드 차별화의 기회를 제공합니다.

이러한 차별화를 추구하기 위해 펌프 설계자와 제조업체는 특정 응용 분야에서 고객의 긴급한 요구 사항에 대응해야 합니다. 예를 들어, 주요 차별화 요소는 장비가 더 오래 지속되고 더 안정적으로 작동한다는 점이며, 이는 많은 고객에게 중요한 수익 요구 사항입니다.

기후 변화와 글로벌 갈등

그러나 기후 변화와 현재의 지정학적 불안정으로 인해 고객, 특히 광업 및 철강 제조와 같은 에너지 집약적 부문의 고객을 위한 가치를 정의하는 다른 중요한 특권이 생겼습니다. 이와 같은 산업의 경우 ESG는 이제 전략 및 브랜딩의 핵심 요소가 되어 생산 시 에너지의 보다 효율적인 사용을 요구하고 있습니다. 특히 우크라이나 분쟁으로 인해 가스 및 전력 비용이 급증하고 있습니다.

따라서 많은 대규모 고객은 더 적은 에너지를 사용하여 탄소 배출량과 운영 비용을 줄이는 동시에 점점 더 귀중한 천연 자원인 물을 보존하려고 합니다. 따라서 펌프 전문가는 자신의 제품을 향상시키기 위해 시스템적 사고를 수용하므로 이러한 요구 사항에 대응하는 것이 최우선 과제입니다.

시스템 공간으로

펌프 OEM은 장비의 기술적 측면을 지속적으로 개선해야 하지만 이러한 점진적인 개선으로 인한 수익은 항상 감소하고 있습니다. 보다 포괄적이고 중요한 추세는 제품 영역을 넘어 시스템 공간으로까지 확장되고 있습니다. 여기서 펌프는 단지 하나가 아닌 다양한 고객 요구 사항을 해결하는 것을 목표로 하는 시스템 내 구성 요소 중 하나입니다.

예를 들어, 펌프 사용자는 전통적으로 특정 목적을 위해 펌프를 조달하며 해당 장비를 설치, 모니터링, 유지 관리 및 서비스하려면 내부 전문 지식과 인프라가 필요합니다. 이를 위해서는 펌프가 구매 가격을 보장하는 데 필요한 가치를 제공하는지 확인하기 위해 해당 펌프가 특정 응용 분야 또는 시스템에 어떻게 적용되는지에 대한 전문 지식이 필요합니다.

시장 변화는 펌프 공급업체가 이전에 고객이 직접 조달해야 했던 다른 구성품이나 부속품으로 제품을 확대하기 시작할 때 발생합니다. 기업이 업스트림 또는 다운스트림 생산 '단계'를 인수함으로써 발생할 수도 있으며, 이를 통해 고객은 단일 공급업체로부터 더 많은 운영 장비를 소싱할 수 있습니다.

EV의 교훈

파괴적인 전략으로서 시스템 제공의 중요성은 최근 전기자동차(EV) 개발 및 마케팅 과정에서 부각되었습니다. EV 혁명을 가능하게 하는 혁신인 혁신적인 배터리 기술을 통해 우리가 본질적으로 목격한 것은 자동차가 배터리를 중심으로 '시스템'으로 구성되는 것입니다. 이러한 과정은 고객에게 차별화된 제품을 제공했을 뿐만 아니라 자동차 산업의 새로운 궤적을 만들어냈습니다.